中興通訊重拳出擊，擲巨資上演體育營(yíng)銷大戲。

美國(guó)時(shí)間10月5日，中興通訊宣布與NBA球隊(duì)休斯頓火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中興手機(jī)將成為火箭隊(duì)官方唯一指定的智能手機(jī)合作伙伴。根據(jù)協(xié)議，中興通訊將在火箭隊(duì)賽場(chǎng)期間擁有大幅電子屏廣告，接下來中興通訊還將聯(lián)合火箭隊(duì)在場(chǎng)外共同贊助街頭三人籃球賽等活動(dòng)，并與火箭隊(duì)一起參與社會(huì)慈善事業(yè)，中興通訊還將參與火箭隊(duì)在其他國(guó)家的一些比賽，進(jìn)而開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

而不僅是美國(guó)，在中國(guó)，這場(chǎng)“NBA蝴蝶效應(yīng)”也在繼續(xù)擴(kuò)大，10月15日，中興手機(jī)與NBA聯(lián)盟宣布達(dá)成長(zhǎng)達(dá)3年的戰(zhàn)略合作，據(jù)悉，這是中興通訊在體育營(yíng)銷上最大手筆的一次投入。

“中興與NBA的結(jié)合，是希望能夠提升中興手機(jī)在美國(guó)、中國(guó)乃至全球的品牌知名度和美譽(yù)度。”在中興簽約火箭隊(duì)的意義，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友這樣表示，中興通訊希望未來能拉近與消費(fèi)者之間的距離，加速建立中興手機(jī)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌形象。這將是中興手機(jī)從走運(yùn)營(yíng)商路線的B2B模式轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。

籃球營(yíng)銷成轉(zhuǎn)型突破口

為什么是NBA？為什么是火箭？

在合作消息接二連三的發(fā)布之后，很多人都會(huì)覺得奇怪，中興通訊這家以通訊技術(shù)見長(zhǎng)的企業(yè)為何會(huì)選擇娛樂味十足的NBA體育賽事作為自己的合作伙伴？

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中興終端累計(jì)生產(chǎn)超過5億部手機(jī)，今年第二季度中興通訊全球智能手機(jī)銷量為1150萬部，市場(chǎng)份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5.3%，成為全球第四大智能手機(jī)廠商。而在美國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)，中興通訊約占17%位列第三，整體手機(jī)銷售量也約占15%位居全美第四。

雖然在全球手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了巨大成功，但在普通消費(fèi)者眼中，中興仍是一家電信設(shè)備提供商，這主要因?yàn)橹信d手機(jī)銷售采用運(yùn)營(yíng)商定制渠道，而非社會(huì)渠道。不由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)少，導(dǎo)致其品牌影響力不足。因此，而中興通過與NBA的戰(zhàn)略合作，就是在謀求加大全球社會(huì)化渠道建設(shè)，走運(yùn)營(yíng)商與社會(huì)化渠道并行的道路，提升品牌知名度。

事實(shí)上，中興與NBA的淵源可謂是由來已久，把時(shí)間撥回到一年前，中興曾同達(dá)拉斯小牛隊(duì)做過一次慈善捐贈(zèng)，而從那時(shí)起，中興通訊對(duì)NBA品牌所代表的風(fēng)靡全球的品牌精神就產(chǎn)生了巨大的興趣，由于NBA賽事的觀眾多是年輕群體，通過與NBA以及火箭隊(duì)賽事及各類活動(dòng)的參與，提高中興品牌曝光量，直接將中興手機(jī)品牌傳遞給潛在用戶群，這將為中興智能手機(jī)品牌的養(yǎng)成提供了非常良好的環(huán)境。

而聯(lián)手火箭隊(duì)，則是出于中興通訊對(duì)于兩大手機(jī)市場(chǎng)的綜合考量，若要說那支NBA球隊(duì)能在中美兩國(guó)同時(shí)都具有巨大的影響力，那豪無疑問就是擁有姚明、林書豪的火箭隊(duì)，選擇火箭隊(duì)，表現(xiàn)了中興手機(jī)對(duì)于中國(guó)和美國(guó)這兩大手機(jī)市場(chǎng)的重視。

從與達(dá)拉斯小牛隊(duì)的聯(lián)手，到選擇簽約火箭隊(duì)，再到與NBA聯(lián)盟的全方位深入合作，中興通訊的籃球營(yíng)銷之路可謂是一步一個(gè)腳印，從中也不難發(fā)現(xiàn)，中興轉(zhuǎn)型B2C市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是經(jīng)過慎重考慮、縝密布局的。

據(jù)悉，在與NBA的合作期間，中興通訊還將大力推廣旗下手機(jī)產(chǎn)品。比如在美國(guó)市場(chǎng)，中興推出兩款高端智能手機(jī)Grand S和Nubia Z5；而在中國(guó)市場(chǎng)，則重推Memo 5S大屏魔獸。未來，將會(huì)有更多高端機(jī)型隨NBA一起推出，并通過NBA建立手機(jī)產(chǎn)品高端品牌形象。

品牌、市場(chǎng)與產(chǎn)品的多贏

對(duì)于此次合作的意義，何士友表示，“這是中興在海外市場(chǎng)最大規(guī)模的一次營(yíng)銷投入，我們希望能做到的是提升品牌形象、推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。”從中不難看出，中興巨額的營(yíng)銷投入不僅僅在于品牌知名度的提升，還在于銷量及市場(chǎng)份額的提升，這也是中興手機(jī)最期待的結(jié)果。

或許出于這一期待，中興通訊曾表示2013年中興在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)目標(biāo)是50%，計(jì)劃到2015年在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占份額提高至10%。事實(shí)上，在2012年中興手機(jī)在美國(guó)的銷售額已達(dá)10億美元，2013年第一季度在美國(guó)的銷售額激增85.7%。

毫無疑問，中興通訊以NBA為核心的體育營(yíng)銷的引入，將會(huì)在多個(gè)層面上促進(jìn)中興品牌的建立及市場(chǎng)的發(fā)展。在渠道層面上，有利于中興手機(jī)社會(huì)化營(yíng)銷渠道的擴(kuò)大，提升中興品牌的市場(chǎng)影響力；在品牌層面上，中興手機(jī)把品牌從B2B拓展到消費(fèi)者領(lǐng)域，有利于在消費(fèi)者心中樹立中興品牌；在產(chǎn)品層面上，通過為火箭隊(duì)提供唯一指定的智能機(jī)產(chǎn)品為契機(jī)，用旗艦機(jī)型提升品牌形象，并以中高端機(jī)型及精品機(jī)型為支撐，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

隨著中興通訊一系列營(yíng)銷活動(dòng)的開展，諸多有利變化將從現(xiàn)在開始逐步呈現(xiàn)。中興通訊 也會(huì)在不斷的變化中，最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。