龍川縣地處東江和韓江上游，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，人文歷史悠久，2200多年前曾是南越王趙佗的“興王之地”，為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，素有嶺南古城之稱。如今，在這片熱土上，文明鑄就，高樓聳立，龍川縣在新興產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下，拉開了新時(shí)代發(fā)展的新征程。

打造“國家歷史文化名城”“現(xiàn)代新城”“一帶一路”“粵港澳大灣區(qū)在粵東北部樞紐節(jié)點(diǎn)”，是當(dāng)前龍川縣委、縣政府提出的奮斗目標(biāo)。今年上半年，龍川縣新引進(jìn)項(xiàng)目達(dá)14宗，落戶企業(yè)涵蓋高新技術(shù)、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

你主動(dòng)，我便來。在招商引資工作競爭日益激烈的情況下，龍川縣如何做到面面開花，走在前列？答案是實(shí)施“雙創(chuàng)模式”，發(fā)力“四輪并驅(qū)”。近日，在深圳會(huì)展中心舉行的2018寶安產(chǎn)業(yè)發(fā)展博覽會(huì)（以下簡稱寶博會(huì)）上，作為寶博會(huì)的“常客”，龍川縣以“歷史文化名城”“現(xiàn)代新城”的身份亮相，再度綻放光彩。本報(bào)記者借龍川縣參展寶博會(huì)的契機(jī)，隨團(tuán)采訪龍川縣招商團(tuán)隊(duì)，記錄招商團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，全力以赴為招商。

龍川縣委書記黃添勝與國家商務(wù)部、工信部，以及深圳市、寶安區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等一起，宣布寶博會(huì)啟動(dòng)。

一分部署九分落實(shí)，戮力同心攜手合作

7月25日，距離寶博會(huì)開幕還有不到一天的時(shí)間，這是龍川縣招商團(tuán)隊(duì)到達(dá)深圳市福田區(qū)的第二天。上午8時(shí)許，團(tuán)隊(duì)成員按照通知的時(shí)間，在指定的地點(diǎn)集中開碰頭會(huì)。在幾人的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就包括四名剛剛招聘到崗的90后小鮮肉，這是他們?nèi)肼毢髤⑴c的首次任務(wù)。

碰頭會(huì)不像常規(guī)的圍桌會(huì)議，就在酒店一樓大堂的兩張沙發(fā)上進(jìn)行，龍川縣招商局局長駱小龍簡明扼要地說明了活動(dòng)的重要性，之后開始給各個(gè)成員安排寶博會(huì)期間每天的工作任務(wù)，成員之間有任何問題，需要在碰頭會(huì)第一時(shí)間提出解決。雖然多次參與這樣規(guī)格的國際博覽會(huì)，但招商團(tuán)隊(duì)一絲不敢放松，碰頭會(huì)持續(xù)了半個(gè)多小時(shí)后，他們又立即動(dòng)身，前往距離酒店幾公里處的會(huì)展中心布展現(xiàn)場(chǎng)。

上午將近10時(shí)，在深圳會(huì)展中心6號(hào)館內(nèi)龍川展區(qū)，10多名施工人員正在緊張布展中，裝板、粉刷、搭臺(tái)，除了龍川展位，參展的其他區(qū)域同樣正在緊張地布展中，面對(duì)規(guī)模稱得上“國際”的活動(dòng)，誰也不敢怠慢。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，龍川展區(qū)以客家圍屋灰派建筑風(fēng)格、歷史文化為主要元素，門上懸掛招牌，這些招牌呈現(xiàn)出龍川現(xiàn)代元素，諸如“東江綠明珠，魅力新龍川”“龍川無限商機(jī)，誠招天下客商”，內(nèi)部招牌則有“中國光電顯示產(chǎn)業(yè)集聚地”“中國現(xiàn)代建筑生產(chǎn)基地”“中國空氣能產(chǎn)業(yè)基地”等字樣。

龍川縣委書記黃添勝（圖左二）等主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商工作，并身體力行抓招商，看產(chǎn)業(yè)。

歷史文化、現(xiàn)代新城元素嵌入龍川展區(qū)，與當(dāng)下龍川縣提出的奮斗目標(biāo)切合。其中一塊展板為龍川縣產(chǎn)業(yè)、文化狀況的詳細(xì)介紹。密密麻麻的文字，看上去像復(fù)制與粘貼而來，其實(shí)不然。寶博會(huì)開幕前幾天，團(tuán)隊(duì)成員、龍川縣招商局副局長曾海珍在搜集這些最新資料后，在2500多字的文檔中多次修改、核對(duì)，直至在布展前一天凌晨三時(shí)，才在龍川縣招商局辦公室里定稿。

其實(shí)，展會(huì)前的準(zhǔn)備，并非幾天的時(shí)間。早在接到活動(dòng)通知的兩個(gè)月前，招商團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備，從方案討論與設(shè)計(jì)、展館布展人員安排與落實(shí)、布展資料籌備等，用駱小龍的話來說，“參展是見證前面準(zhǔn)備的成果”。

前線正在進(jìn)展，準(zhǔn)備次日開幕的寶博會(huì)展館，后方則由龍川縣機(jī)關(guān)事務(wù)局做好參展后勤保障工作：為參展企業(yè)人員安排食宿與車輛，做好活動(dòng)流程的簽到與通知……可以說，這一屆寶博會(huì)，龍川縣高度重視，全力做好與國際產(chǎn)業(yè)接軌的準(zhǔn)備。

龍川站上國際舞臺(tái)，綻放光彩效益凸顯

寶博會(huì)是展示新時(shí)代寶安改革創(chuàng)新發(fā)展成果的平臺(tái)，也是集聚優(yōu)質(zhì)資源、吸引優(yōu)秀人才、開拓項(xiàng)目合作的良機(jī)。來自官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一次展會(huì)期間超過23萬人次進(jìn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)成交金額超過30億元。除企業(yè)形象和產(chǎn)品展示外，主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)共舉辦了97場(chǎng)專業(yè)性強(qiáng)、時(shí)效性高的系列主題活動(dòng)，吸引眾多企業(yè)和觀眾深度參與。

能夠躋身這場(chǎng)國際博覽盛會(huì)，不單單因?yàn)辇埓�縣是深圳市寶安區(qū)委、區(qū)政府的對(duì)口幫扶單位，更主要的是經(jīng)過多年發(fā)展，龍川縣扶貧工作成果、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與成效得到認(rèn)可。此次龍川縣共有24家企業(yè)參展，有來自產(chǎn)業(yè)園區(qū)的電子電器、空氣能、現(xiàn)代建筑企業(yè)，有油茶、大米、金線蓮、茶葉等農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品，有市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手擎木偶戲，還有霍山旅游風(fēng)景區(qū)、佗城景區(qū)等旅游文化類的宣傳推薦，展區(qū)全方位、多角度地展示了龍川經(jīng)濟(jì)文化等各領(lǐng)域的成就，體現(xiàn)了地方特色。

寶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，龍川展位體現(xiàn)歷史文化元素，在眾多展位中綻放光彩。

在寶博會(huì)開幕儀式上，龍川縣委書記黃添勝與國家商務(wù)部、工信部，以及深圳市、寶安區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同現(xiàn)身這個(gè)“國際舞臺(tái)”，宣布寶博會(huì)啟動(dòng)。同時(shí)，黃添勝及縣委縣政府相關(guān)人員還走進(jìn)龍川各參展企業(yè)展區(qū)，對(duì)企業(yè)展出的具有龍川特色、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品表示贊賞，勉勵(lì)企業(yè)要充滿信心，通過寶博會(huì)這一窗口，向深圳、向世界展示龍川產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，研發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大，為龍川高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

“龍川富不富，關(guān)鍵看干部；龍川行不行，關(guān)鍵看執(zhí)行。”龍川縣的招商引資環(huán)境能夠得到認(rèn)可，離不開招商團(tuán)隊(duì)長期的努力，更離不開龍川縣委、縣政府的支持。長期以來，縣委書記黃添勝、縣長楊利華及縣幾套班子領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用節(jié)假日、出差時(shí)機(jī)，到訪意向企業(yè)銜接合作事宜，身先士卒、身體力行，讓全縣干部參與龍川的招商工作。

在此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)，黃添勝就曾提到：“龍川縣創(chuàng)新招商模式，拓寬招商領(lǐng)域，優(yōu)化招商環(huán)境，著力引進(jìn)電子電器、空氣能、現(xiàn)代建筑三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及配套項(xiàng)目，力爭工業(yè)、商貿(mào)物流、生態(tài)旅游等產(chǎn)業(yè)招商取得新突破。同時(shí)，以代辦制為抓手，全面加強(qiáng)我們商事制度改革、投融資體制改革，來促進(jìn)我們營商環(huán)境的優(yōu)化。”黃添勝稱，創(chuàng)新招商模式及營商環(huán)境引來大企業(yè)落戶，龍川的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也更為明顯。在今年，龍川縣更是成為我省唯一一個(gè)躋身2018年“中國十佳最具投資營商價(jià)值區(qū)縣”的縣級(jí)城市。

在國際舞臺(tái)面前，龍川縣展現(xiàn)特色，不甘示弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次寶博會(huì)，龍川縣在三天時(shí)間里接待客商4320批次，攬獲意向訂單561單，訂單金額約871萬元。

以會(huì)招商、覓商，推動(dòng)全域招商

7月26日下午，盡管寶博會(huì)已經(jīng)開幕，但招商團(tuán)隊(duì)成員卻沒有放慢工作步伐。經(jīng)過簡單的午餐與休息后，下午2時(shí)30分，龍川縣招商局的公務(wù)車再度啟動(dòng)，一車人前往深圳福田區(qū)一家意向落戶龍川縣的企業(yè)——優(yōu)必得農(nóng)業(yè)科技有限公司，對(duì)項(xiàng)目即將簽約落地的用地情況、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等進(jìn)行詳細(xì)銜接，以推動(dòng)項(xiàng)目盡快達(dá)成合作。

在一個(gè)30多平方米的小會(huì)議室內(nèi)，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目未來落地后的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)介紹，也在土地、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上向龍川縣招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了咨詢。由于看中龍川縣優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境與營商環(huán)境，未來落戶龍川后，優(yōu)必得農(nóng)業(yè)科技有限公司將采用“工廠化水產(chǎn)品養(yǎng)殖+蔬果養(yǎng)殖+農(nóng)業(yè)觀光旅游”相結(jié)合的模式，在龍川縣打造立體循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

一個(gè)小時(shí)的交談、參觀后，招商團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄地返回深圳會(huì)展中心。這一次，他們準(zhǔn)備了一大疊名片、《省市縣促進(jìn)龍川園區(qū)企業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策匯編》等宣傳手冊(cè)，向其他展區(qū)的參展企業(yè)拋出橄欖枝。

深圳會(huì)展中心的展館內(nèi)，每逢有重大參展活動(dòng)，均會(huì)吸引全球各地客商前來。可以說，進(jìn)入了展區(qū)，就等于進(jìn)入了國際化的圈子。龍川縣招商團(tuán)隊(duì)的成員們穿梭在展位與人群中，每到一處企業(yè)展位，他們總會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行摸底了解，并交換名片，邀請(qǐng)企業(yè)到龍川縣考察。

不過，并不是所有的參展企業(yè)都要去走一走。龍川縣通過以會(huì)招商，實(shí)施精準(zhǔn)招商，招商的領(lǐng)域是以電子電器、現(xiàn)代建筑等為主的新型產(chǎn)業(yè)。采取這樣的方式，在人來人往中穿梭能夠達(dá)到效果嗎？答案是肯定的。

在今年6月13日與龍川成功簽約的蘇州科逸住宅設(shè)備股份有限公司，正是龍川縣創(chuàng)新招商模式，開展“以會(huì)招商、以商引商、借展覓商、籌展聚商”的生動(dòng)實(shí)踐。2016年12月9日，在深圳會(huì)展中心舉辦的產(chǎn)業(yè)共建暨廣東現(xiàn)代建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟成立大會(huì)上，蘇州科逸與龍川“一拍即合”，之后該企業(yè)與龍川縣多次接觸、相互考察后，深切地感受到龍川縣謀劃現(xiàn)代建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)的智慧眼光和推動(dòng)現(xiàn)代建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視力度，于是很快就選擇與龍川簽約。

諸如蘇州科逸這樣的個(gè)案，只是落戶龍川縣企業(yè)“群落”中的一個(gè)縮影。一邊是對(duì)產(chǎn)業(yè)的重視，一邊是感受未來的發(fā)展，項(xiàng)目落地開花的局面自然是水到渠成。

打破傳統(tǒng)模式僵局 闖出跨越趕超新路

近年來，龍川縣以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指引，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，積極踐行習(xí)近平總書記對(duì)廣東工作提出的“四個(gè)走在全國前列”要求，堅(jiān)持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展和主動(dòng)對(duì)接粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建以建筑工業(yè)產(chǎn)業(yè)化為引領(lǐng)，電子電器、空氣能、現(xiàn)代建筑等多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，全力建設(shè)“產(chǎn)業(yè)大縣”。

幾年前，龍川縣招商模式仍處在被動(dòng)狀態(tài)，僅僅只是靠商協(xié)會(huì)周年慶典上一些簡單的招商推介環(huán)節(jié)招攬企業(yè)，取得的效果也事倍功半。如何下好招商引資這盤棋，成為當(dāng)時(shí)龍川縣面臨的問題。

任何新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起都離不開資本引擎的拉動(dòng)，招商引資工作亦是如此。2016年，龍川縣春季經(jīng)貿(mào)系列活動(dòng)暨中國空氣能產(chǎn)業(yè)年度峰會(huì)在該縣舉行，在這樣一個(gè)契機(jī)下，全國各地企業(yè)、客商聚在龍川。據(jù)駱小龍回憶，那幾天，龍川縣的考察、交流、座談活動(dòng)形成一股熱潮。也正是從這個(gè)活動(dòng)之后，龍川縣摸索到“以會(huì)招商”“以會(huì)覓商”的招商模式，而在近兩年先后參與或承辦的寶博會(huì)、國際節(jié)能展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)上，龍川更是不斷創(chuàng)新完善，為當(dāng)下的招商模式奠定了良好的基礎(chǔ)。

用好用活產(chǎn)業(yè)扶持政策 著力優(yōu)化營商環(huán)境

龍川縣招商引資工作的創(chuàng)新舉措、成功做法及成效成果，在去年曾被市委發(fā)文通報(bào)表揚(yáng)，并作為全市經(jīng)驗(yàn)在各縣區(qū)推廣。當(dāng)然，這些成績的背后，除了招商團(tuán)隊(duì)的努力，也與龍川縣實(shí)施的產(chǎn)業(yè)扶持政策、優(yōu)化營商環(huán)境服務(wù)有著密切的關(guān)聯(lián)。

近年來，龍川縣貫徹好、落實(shí)好省、河源市、深圳市、深圳寶安區(qū)及龍川縣的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法，創(chuàng)新出臺(tái)更多吸引企業(yè)、投資商的地方優(yōu)惠政策，激發(fā)外商投資龍川的信心和熱心人士協(xié)助招商的積極性。同時(shí)，全縣還補(bǔ)齊制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地、人力、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品配套、物流等“短板”，積極爭取用地指標(biāo)，滿足更多項(xiàng)目落戶的用地需求；創(chuàng)新“代辦”模式，實(shí)行“一對(duì)一”服務(wù)，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中的困難和問題，切實(shí)打造良好的營商環(huán)境。

在寶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，龍川縣市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手擎木偶戲吸引不少人參觀、學(xué)習(xí)。

招商引資需要不斷的創(chuàng)新，這就需要注入新生力量。作為龍川縣剛到崗的90后小鮮肉，首次參與寶博會(huì)招商工作的駱莜坦言，如此大型的活動(dòng)讓自己對(duì)龍川的快速發(fā)展有了一定了解。而在接待客商過程中，她留意到，除了交通、環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商外，不少外國商人對(duì)龍川旅游、文化及農(nóng)產(chǎn)品也頗感興趣。

如今，龍川縣實(shí)施“雙創(chuàng)模式”（創(chuàng)新招商模式、創(chuàng)新服務(wù)模式），發(fā)力“四輪并驅(qū)”（駐點(diǎn)招商、以會(huì)招商、以商引商、全域招商），正是在嘗試創(chuàng)新、多番摸索之后的得之不易的實(shí)踐。龍川縣招商團(tuán)隊(duì)不等不靠，迅速行動(dòng)，多措并舉，以會(huì)為契機(jī)，縣委、縣政府班子領(lǐng)導(dǎo)、分管人員帶領(lǐng)精干人員，想到窮盡、干到極致，全力實(shí)施，面對(duì)面、心貼心為招商引資做好全方位服務(wù)。正是因?yàn)檫@方方面面的努力，龍川縣招商引資才迎來了瑰麗的春天。

本報(bào)特派記者 吳奕鎮(zhèn) 特約記者 劉偉東